专家告诫我省民营企业掌门人

　“民营企业不能只靠机遇赚钱，创业最重要的是创新精神、要进行超越性思维”，日前，在省民企管理人员培训活动上，中国创造学会常务理事、上海同济大学教授王健给200多位民企代表提出建议。

　　杯水实验的经济学意义

　　如果问在一只盛满水的杯子里还能不能添加东西，最普遍的回答是不行，也许少数别出心裁者会想到加入光线、味精、海绵等。但实验证明，继续加进两盒回形针和若干枚硬币，杯口的水仍然没有一滴溢出。大家之所以犯同样的错误，原因都在所谓的经验上，王健说，很多时候，这种经验实际上已经变成了一种偏见，而偏见也往往会使很多商业机会擦肩而过。同济大学附近曾有一家大超市，只经营了一年多就关门歇业，当时普遍认为是市场竞争过于激烈的结果，因为周边约2.5平方公里范围内遍布了几十家大小卖场。但不久，另一家更大规模的卖场就在这里开张了，而且不但没有昙花一现，生意竟越做越红火。因此民营企业创业，要敢于走出经验误区，捕捉市场机会。

　　百年朽木赚了上千万美元

　　王健现场展示了一个工艺品：绛红色的木制“罐子”，虽然不很精致，但罐壁上的斑驳裂纹记载了无数的历史沧桑。这个令很多人爱不释手的工艺品竟是用澳大利亚几百年前的朽木制作的。王健讲述了故事的由来。一个美国旅行团到澳大利亚旅游，飞机降落时，其中一个乘客看到当地居民家家门口有一堆黑乎乎的东西，下飞机后，他就去看个究竟。结果发现是一堆堆朽木，因为政府重建城市，挖出了大量400多年前欧洲移民用于圈地的朽木，对这些垃圾，人们一直没有合适的处理办法。这位游客很快意识到一个巨大商机就在面前：只要稍加处理，这些朽木就可以成为工艺品，而且一定赢得欧洲人的青睐。于是，他开始“白手创业”行动，先和当地居民签订统一处理协议，不费分文就将这些资源据为己有。接着公开招标，让木器加工厂进行加工制作。第三步即面向英联邦国家召开销售订货会，结果订货商趋之若鹜，所有产品以每个14—18美元的价格被订购一空。这位旅行者净赚了一千多万美元。

　　王健点评说，这位美国人既没有资金也没有其他资源，这个化腐朽为神奇的故事不仅得益于他的点子，更在于他整合资源的能力。创业成功与否很大程度不是你拥有多少资源，而是能在多大范围、何种程度进行资源整合。

　　虞锋的成功与达丰老总的无奈

　　两年前，虞锋这个名字几乎无人知晓，最初办箱包厂差不多以失败告终。如今他领导的“聚众传媒”已占领了全国楼宇视频传媒业务的一半以上，去年广告营业收入超过2.5亿元，而且正以每月1000个楼宇的速度快速扩张。不久前，号称美国“前总统俱乐部”的投资巨头凯雷公司主动找到他，首期出资1500万美元联手打造中国第四媒体市场。而聚众传媒也有望在今年年内到美国纳斯达克上市。其实，虞锋命运的转机就来自他在美国等电梯时的一次偶然发现，由大楼内的显示屏想到了国内潜在的巨大市场。

一个点子成就了虞锋的事业。相反，国内大量企业因为缺乏独到的创意，没有核心技术和品牌只能“大隐于林”、受制于人。达丰（上海）电脑公司是戴尔、惠普、IBM等许多国际电脑巨头的幕后英雄，已成为全球第一大笔记本电脑制造厂，今年的营业额将挑战45亿美元。从这里出去的电脑，其实拿回家就已可以使用。但因为是定牌加工，所有产品包括次品都不得自行处理，即便是总经理，也无一台处置权。因此，民营企业要面对世界范围的竞争进行创业，一定要有自己的核心竞争力，只有这样，企业的发展才能有不竭动力