在今年的工博会上，高校创新创业的展区迈济智能科技前人头涌动：小小的喷头在“嗞嗞”跳舞，转眼间，花瓶、地球仪、面具一件件栩栩如生地诞生在一个黑盒子里，观众啧啧称奇。尽管创业时间不长，这家主推3D打印业务的科技公司已经步入正轨，产品市场需求旺盛，面向创新教育的3D打印教材，也在上海及周边众多学校进行推广。短短2年，面对热闹却也乱象繁生的3D打印市场，这家同济学子的创业企业是如何成长的？记者采访了赵志同，听他讲自己的成长故事。

一路跌撞，未曾磨灭心中理想

      赵志同和一般大学生创业的CEO的确有点不一样。与那些品学兼优的CEO不同，赵志同既不是学霸，没有强大的家庭背景，职业经历跟3D打印一点也不沾边。
      出生在山东农村，调皮捣蛋的他透着一股机灵劲儿，从小的玩具就是“拆机”，别人家扔掉的旧收音机，他捡回来拆了装，装了拆，居然让坏收音机重新发声广播了，邻居树起大拇指边称赞边调侃说：“这孩子，灵巧！将来要开公司！”听者有心，“长大后开公司”逐渐在赵志同的心里生根发芽。一上大学，有了时间，赵志同就想着开个公司。初涉商海的他卖过电话卡，摆过地摊，当过兼职老师，还帮老师做过网站，积累经验的同时代价也颇为昂贵：学习成绩一路走低，因为没有通过英语四级，他没拿到学士学位证书。带着遗憾，计算机专业的他在省城济南找到一份软件工程师的工作，过上朝九晚五的生活。
      “儿时的想法依然时常从内心冒出来。”在济南工作的一天晚上，他敲开山东大学学生宿舍的大门，一户户推销自己手里的MP3，夜色中被宿管大爷抓个现行，连人带货一起被扫地出门。
      2006年，省城的安逸已经罩不住他想闯的心，他辞去安稳的工作跳槽到了上海，从一家小公司起步，2010年又跳槽进了惠普，做上了职业经理人。在这家知名世界500强公司，待遇的优渥使他实现了上海的安居梦。
      两年后，一个同事因读书而离职，离别时对他讲：“去读书吧，你比我强。”这句话触动了他尘封的心结。怀着对自己大学生活深深遗憾和眷恋，几个月的用心准备，赵志同以优异的成绩入读同济大学就读工商管理硕士，在已经工作打拼十年后又重新回到校园。在这里，他如饥似渴地学习经济管理知识，充分享受着年轻人的“思想风暴”，生活的另一扇大门徐徐为他打开。
      一个偶然的机会，他与一个校友交流时得知3D打印行业前景非常好，对方又掌握3D打印技术，现在正期待有人加盟创业，他突然感到：自己十年来的兜兜转转都为了遇到这个机会。

在同济，迈济找到“家”了

      2013年年底，迈济智能科技有限公司在同济科技园挂牌。在刚刚成立不到4个月时，迈济就经历了合伙人跑路、股东变更的生死考验。
      说起来还源于第一单生意。这一单生意算是朋友交情，对方满怀希望地买了2台3D打印机，租了漂亮的展厅推销3D打印，结果门可罗雀，不久后宣告失败。到了2014年4月份，再也没有一张订单，合伙人不干了，双手一摊：“这个生意不赚钱，咱们放弃吧！”
      刚开张就关门？那可不行！赵志同找到了新的合伙人，公司也完成了一次股东变更。但是，接下来路怎么走？
      “做设备还是做业务，抑或做技术？”每天清晨起床，赵志同脑海里都会蹦出这个问题，如影随形。于是，他背起背包，带上资料，奔波于展销会、同学聚会、厂商沟通会之间，找产品，找市场，找渠道，只要市面上有的3D打印机，他都买来研究，只要是客户需要，他都想办法满足。
      创业艰辛，入了行才知道水深。赵志同发现，市场接纳的和自己原本规划的根本不能匹配，于是决定边做边摸索，慢慢找路子，他坚信路在脚下。
      一个合伙人从美国带来一台高精度SLA光固化3D打印机，市场销路很好，他们跟厂家联系想做中国代理，结果因为自己的业务量太小而被对方拒绝。“只好从美国买回来，一次扛几台回国来卖。” 他们开展工业级3D打印服务，把客户的需求拿到厂方做加工，做中间商，赚点差价。赵志同有一度琢磨做3D打印照相馆，但是打印成本高，打印效果还不尽理想。后来得知当时在淮海路上做3D打印照相服务的几家店都倒闭了。
      与此同时，第一代IMAGINE magicbox的市场返修率高，客户口碑不佳的现实令赵志同感到挫败。他深知，企业要想做大做强，必须有自己的品牌，研发一款高水平3D打印产品是迈济的当务之急。
      功夫不负有心人，在一次与创业导师的交流中，赵志同得知中德工程学院有老师在做3D打印方面的研究。对接后，对方表示可以开展科研合作，赵志同欣喜若狂，随即忧心忡忡起来：钱从哪里来？
      得知迈济科技的经营状况后，科技园孵化器的负责老师也是看在眼里急在心里，负责人告诉赵志同，去“申请大学生创业基金”。于是在他们的帮助下，2014年年底，20万上海市中小企业创业基金打入迈济的账户，“这笔钱真是雪中送炭。”赵志同说。
      2014年7月，迈济的研发团队与中德工程学院的老师进行了深入合作，经过一年多的反复研发，2015年10月，第二代基于FDM技术（“熔融沉积”技术）的桌面型3D打印机面世了。这款打印机具有打印精度高、功能全、简便易用特点。在合作的过程中，赵志同了解到，随着职业教育的快速发展，作为教学工具的3D打印机在未来应该有广阔的前景。

找到方向：做创新教育与服务提供商

      “做教育？你有资源吗？你有教育界认识的人吗？”当他把做教育这个想法跟一个创业有成的校友交流时，对方的话如同一盆冷水浇了过来。
      刚要鼓足风帆，又被一个浪打。但此时的赵志同已经不是刚刚入行的年轻人了，他相信自己的嗅觉。
      2015年的工博会，在高校创新创业同济展区，第二代IMAGINE magicbox成了吸睛利器，无数观众围在一个小盒子身边驻足、拍照。教育部、上海市教委的领导参观时提出：迈济的业务可以向教育方向发展。赵志同的心灯被点亮了。
      积累的人脉没有白费，辗转打听，赵志同得到了一份来自张江实验中学的订单。集成商把价格压得很低，低到迈济没了利润，但迈济以专业的服务，低廉的价格，收获了客户的信任。
      没多久，赵志同接到六一小学、杨浦少年科技站的电话，对方说在张江实验中学的科技课上看到的3D打印，印象深刻，想买设备：当初一张不赚钱的订单，却是迈济进入3D打印教育市场的门票。
      2013年，公司要注册之时，合伙人建议选择金山、奉贤这些有中小企业优惠政策的注册地，然而赵志同坚持在同济科技园注册。他觉得，自己身为同济人，科技园是“娘家”。“事实证明，这是迈济的最英明选择。”赵志同提到这一点时，脸上充满感激之情：“资金、平台、技术与市场，还有强大的学科支持，母校给了迈济最有力的支持。”
      两年多来，科技园孵化器服务团队对迈济鼎力相助。2014年年底，服务团队又帮其申请到上海市大学生创业及基金同济分基金20万无息贷款；2015年上半年，迈济获批杨浦区博士后创新基地称号，获资助13万；年底又获“杨浦区国家创新试点城区公共服务机构”称号。
      这几块金字招牌，成为迈济科技进军教育界的最大“资源”。
      如今，迈济科技已成长为创新教育与服务提供商。MagicBox系列桌面级3D打印机，已经推出第III代产品，在行业中居于中高端水平。迈济根据中小学教育及职业教育的特点，推出针对不同年龄阶段、不同教育平台的多元配套服务。有面对中小学生的入门级产品及初级产品，以激发和培养学生兴趣为主要目的；有针对中高年级的中高级教程，针对青少年动手能力进行模型的创作；有针对职业教育和将来要从事三维打印的专业人员，他们推出了三位打印相关课程，设备维护、技术支持和设计等：迈济构建了从硬件到软件、从服务到培训全线产品“版图”。
      采访中，赵志同妙语如珠：教育是播撒阳光的事业；2014年儿童节，3D打印笔为幼儿园小朋友讲述神笔马良的故事，孩子们的笑脸个个成了“向日葵”；2014年年底，迈济赞助同济大学举办第一届3D打印机设计大赛……“通过3D打印推进中小学的创新课堂教育，我觉得自己特别有价值。”赵志同最后说。